Risk给Marketing的启示
上次简单介绍了一下risk这个桌游，并且提到了Facebook的Marketing team是非常推崇这个游戏的，他们从risk当中学到了很多。当你问到：“为什么你们制定的marketing策略是这样子的”，他们会这样回答你：“这和risk中所讲的道理是一样的啊。”那么risk这个桌游是如何帮助facebook从耶鲁的校园一步一步走向全球市场的呢？今天就来谈一谈risk给marketing带来的启示。（关于risk游戏的大致介绍可以点这里查看）
1.布局：
玩risk的时候，你的面前会有一张世界地图，这张地图就是你的战场，你需要将你的兵力布置在这张地图上。世界地图一共包括6个大洲，每个大洲有不同的价值。在你布置兵力、进行扩张的时候，需要根据不同地域的价值与相互关系，制定进攻战略，还需要结合对手的实力变化调整自己的策略。对基于vertical的marketing来说，也是在一张地图上和竞争对手进行一场战役，你需要有计划、分区域的将竞争对手一步步消灭。市场人员手中的资源就是risk中的兵力，每个地域也存在不同的市场价值，我们要做的就是在市场上和对手进行角逐，争取最大的胜利。Risk游戏中已经给了你一张可以看到的地图，可是现实中，这个地图并不一定这么清晰，在不同的细分市场上，地图还会有不同；在游戏中，对手的兵力总量与布局也是一目了然，但是现实中，很多竞争对手的数据是不是那么容易直接获取的。所以，marketing人员要尽量绘制出自己的作战地图，甚至用不同的地图代表不同的细分市场，在上面表明敌我实力对比。谁也不希望“在不清楚的地方和一个不清楚的人发生了一场不清楚的战争”。
2.读图：
等你面前的地图清楚了，接下来要做的是如何有效的解读这张地图。Risk的规则中已经说明了每块大陆的value，但是，每块大陆还有各自的关键领土，这是需要你自己来解读的。控制好关键领土，就可以做到进可攻，退可守。Marketing人员同样要发现市场中的价值高地，尽快、牢固地占据他。这个价值高地可能是一个重要的区域或者城市，也可能是一个特殊的细分市场，需要根据不同的情况加以甄别。
3.时机：
在Risk中，如果游戏人数超过3人，往往不太会有人喜欢在早期主动发动大规模作战的，除非是有极高的回报，否则，一开始的不冷静，很有可能就造成了其他人的“渔翁得利”。另外有趣的一点是，规则中领土牌的设置又极大的提高了歼灭战的收益，即只要你有实力在自己的一个回合内把其中一名玩家完全消灭，那么他手中的领土牌就全部归你了，这在游戏后期将会给你带来非常丰厚的收益。市场人员同样即要懂得“忍”的精髓，韬光养晦，耐得住寂寞，也要认得出市场上存在的潜在机会，该出手时就出手。
Risk中还有很多的思想与精髓，我也只是窥知皮毛，而对于marketing的理解更是在实践中慢慢地摸索。Anyway，从这种角度去看待自己的工作还是非常有趣的，期待着我们第一场战役的凯旋。
